Demander une augmentation de salaire est souvent perçu comme un moment délicat, mais il est crucial de savoir comment bien négocier. Pour que cette conversation avec votre employeur se passe sereinement et porte ses fruits, découvrez nos astuces pour mettre toutes les chances de votre côté.
Sommaire
Préparation en amont : la clé du succès
Pour démarrer sur de bonnes bases, un travail préparatoire minutieux vous permettra de construire des arguments solides et d’être prêt à répondre aux objections possibles.
Auto-évaluation et connaissance de son marché
Tout d’abord, faites le point sur vos compétences, vos réussites et vos responsabilités au sein de l’entreprise. Listez les points forts qui font de vous un atout pour votre employeur. L’évolution de votre poste doit également être prise en compte : si vos missions ont évolué depuis votre embauche, cela peut être un argument de poids pour justifier une hausse de salaire.
Connaître le marché est essentiel pour avoir une idée réaliste de votre valeur sur le marché du travail. Faites des recherches sur les salaires pratiqués dans votre secteur d’activité, votre région ou pour des postes similaires. Consultez des sites spécialisés et discutez avec des personnes ayant un profil comparable au vôtre. N’oubliez pas de prendre en compte la taille de l’entreprise où vous travaillez dans vos comparaisons.
Mettre en avant des arguments concrets et tangibles
Fonder votre demande sur des éléments objectifs crédibilisera votre argumentation. Pensez à des réalisations concrètes auxquelles vous avez contribué, comme le développement d’un nouveau produit ou une amélioration du chiffre d’affaires. Vous pouvez aussi mentionner votre ancienneté et votre investissement quotidien dans l’entreprise.
Le bon moment pour aborder la question
Un timing adéquat peut jouer en votre faveur lors de cette discussion. Prenez donc le temps d’étudier les opportunités avant de demander une augmentation.
Lors de l’entretien annuel
Ce rendez-vous est un moment privilégié pour discuter salaire, car il vous permet de faire le bilan avec votre supérieur hiérarchique de vos réussites, compétences et perspectives d’évolution. Préparez soigneusement cet entretien en relisant les objectifs fixés l’année précédente et en notifiant les accomplissements marquants depuis :
- Démontrez comment vous avez atteint ou dépassé ces objectifs;
- Mettez en avant d’éventuelles nouvelles responsabilités;
- Rappelez quelles compétences vous avez développées ou renforcées.
À un moment clé de l’entreprise
Une situation favorable pour votre entreprise, telle qu’une importante signature de contrat, la fin d’un exercice financier positif, ou le lancement réussi d’un projet, est souvent propice pour aborder cette question. Par ailleurs, soyez attentif aux changements ou opportunités pouvant impacter votre poste (restructuration, départ d’un collègue…), qui pourraient constituer un levier pour négocier.
Minimiser les risques
Pour une demande d’augmentation maladroite, les conséquences pourraient être néfastes pour vous. Évitez de faire jouer la concurrence entre entreprises ou de vous montrer trop insistant si votre employeur se montre réticent à l’idée de revoir votre rémunération à la hausse.
N’hésitez pas à proposer des alternatives telles qu’une prime exceptionnelle ou des avantages en nature (véhicule de fonction, tickets-restaurants…) si vous sentez que l’entreprise est freinée par ses contraintes budgétaires.
Anticiper les objections et rester professionnel
Lors de votre entretien, il est possible que vous ayez à faire face à des obstacles :
- Des freins liés au budget de l’entreprise;
- Une différence d’appréciation sur la valeur de vos compétences ou réalisations;
- Un refus catégorique sans explication concrète.
Quelle que soit la réponse de votre interlocuteur, gardez la maîtrise de vous-même et adoptez une attitude constructive, ouverte au dialogue. Restez à l’écoute de ses arguments et soyez prêt à ajuster votre proposition si nécessaire. Ne prenez pas cette discussion comme une confrontation personnelle mais plutôt comme une opportunité d’échange pour assurer votre épanouissement professionnel et la reconnaissance de votre travail.
En résumé, pour bien négocier une augmentation de salaire, préparez-vous minutieusement en évaluant votre valeur sur le marché du travail et en mettant en avant des arguments pertinents et tangibles. Choisissez le bon moment pour aborder cette question avec votre employeur et restez ouvert au dialogue, même si vous devez faire face à des objections. Le succès de cette négociation repose sur votre capacité à présenter votre demande de manière convaincante et professionnelle.
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